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    美云智數:做有“靈魂”的工業軟件,全面賦能數字化轉型真生態

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    放大字體  縮小字體 發布日期:2022-03-14   瀏覽次數:1369
    核心提示:我國制造業總量已經連續12年位列全球首位,也是全球唯一擁有全部31個工業大類、207個中類和666個小類的國家。如此大體量的制造業

            我國制造業總量已經連續12年位列全球首位,也是全球唯一擁有全部31個工業大類、207個中類和666個小類的國家。如此大體量的制造業,為我國經濟發展提供了強有力支撐。

           雖然我國制造業在規模上居全球之首,但依然表現出“大而不強”的特征,使得我國制造在全球產業鏈中長期處于中低端。為實現我國制造業的高質量發展,徹底擺脫價廉低質的形象,需要不斷推動我國制造業向中高端邁進。作為數字化技術的重要載體,工業軟件是我國制造業向中高端轉型、邁向制造強國的重要推動力。

    向高端邁進,制造業呼喚有“靈魂”的工業軟件

           上個月,美云智數舉辦了“2022美云智數渠道生態融合大會”,500+嘉賓齊聚一堂。

    2022美云智數渠道生態融合大會

           美云智數CEO余海峰表示,“制造業轉型中高端的關鍵:一是效率、二是成本、三是時間、四是品質、五是用戶體驗。要實現這一目標需要借助產業互聯網等數字化技術,而產業互聯真正的內核是工業軟件?!?nbsp;

    美云智數:做有“靈魂”的工業軟件,全面賦能數字化轉型真生態

    美云智數CEO余海峰

           然而,如此重要的工業軟件,在國內的運用卻不盡人意:

           一方面,核心領域工業軟件面臨“卡脖子”風險,尤其是產品設計類軟件。余海峰認為,一旦被“卡脖子”,制造業面臨的風險非常高,這也是現在國家為什么大力推進工業軟件國產自主化的原因。

           另一方面,數字化轉型下,制造業需要有“靈魂”的工業軟件,而目前國內還比較欠缺。余海峰表示,工業軟件要能夠實現閉環,把設計仿真、生產制造、采購供應鏈、營銷售后等企業運營各個環節串聯起來;二是產業鏈協同,通過新一代工業軟件,打通供應鏈上下游各節點企業,實現訂單協同和信息溝通;最后是賦能制造業全價值鏈的提升,數字化轉型不是簡單的運用軟件工具,企業需要綜合思考多個環節,通過一套方法論和實踐產生最佳效應。

    “PaaS+SaaS”創新驅動,夯實企業數字化轉型底座

           作為美的集團成立的專門服務制造業轉型的數字化公司,2020年,美云智數首次啟動TOP100渠道合作伙伴招募計劃,希望借助生態渠道伙伴的力量共同服務我國制造企業數字化轉型。美云智數渠道生態總經理江寶仁透露,經過一年多的努力,美云智數在渠道方面取得了多項成績,同時攜手渠道伙伴們將數字化解決方案從制造業推向了更多行業,具體而言:

           在過去一年多里,美云智數招募140+渠道核心伙伴,渠道項目合同同比上漲75%,并與渠道伙伴舉辦“走進美的”及各類型市場活動近百場。

           同時,美云智數攜手這140家渠道伙伴,簽約中國南方電網、中國商飛、東北大學、蘇州大學、正邦集團、鐵騎力士集團、雙胞胎集團、林氏木業等重點客戶,觸達超過1000多家的企業用戶,覆蓋40多個行業。

           面向2022年及未來,美云智數全新策略升級——致力于成為全球領先的數字智造和產業互聯的軟件/云服務供應商,以“數字化落地+數字工廠建設”能力為底座,成就產業互聯。

           在產品方面,首批核心渠道產品亮相!數字化制造:MES實現設備自動化、生產透明化、物流智能化、管理移動化、決策數據化;數字化采購供應鏈:SRM構建數字化網狀供應鏈,服務美的5000+家生產性材料供應商;工業仿真:MIoT.VC國內最早的工業級數字化仿真平臺之一,打通數字孿生平臺,實現虛擬空間和真實物理世界近距離互動;業權一體:IDM助推企業全方位提升權限管理價值;數字企劃:星謀云指導產品企劃方向,把企劃問題從“做什么產品”轉變成“做哪些產品”。

           同時美云智數通過實施平臺戰略,打造數字智造和產業互聯的操作系統,發揮“云原生、工業數智引擎、集成協同、開放生態”四大平臺價值,支撐企業數字化轉型過程中的“云化”、“智聯網化”、“生態化”。美云智數研究院院長侯寶存表示,美云智數推出平臺戰略主要是基于兩方面的原因:

           第一、從工業軟件目前的發展情況來看,軟件SaaS化是一個不可逆轉的趨勢和共識。出于自身發展的需求,美云智數的軟件產品要進行“PaaS+SaaS”的轉型,以適應未來技術發展形勢。

           第二、美云智數通過打造“PaaS+SaaS”即“平臺+應用”的新技術架構下的數字化轉型方案,能夠把產品進行整合,形成全價值鏈的閉環,實現和渠道、合作伙伴一道創新產品、打造適應各行業的解決方案,確保項目的成功實施。

           為了成功推進平臺戰略,更好的服務合作伙伴和最終客戶,美云智數不斷打磨和升級產品。侯院長表示,該平臺具備以下幾個特色:

           第一、通過厚工業屬性的PaaS平臺作為載體,將美的集團先進的數字化轉型經驗,包含各種工業機理和算法模型對外輸出,服務于合作伙伴和最終用戶。此外,美云智數希望通過平臺開放的標準架構,讓眾多合作伙伴能夠把行業算法和模型沉淀到PaaS上,包括基礎服務、基礎平臺、移動服務、AI、數據、運營中心等,共同服務最終客戶。

           第二、采用了云原生的技術底座。該技術底座具備先進性和開放性,并采用容器技術、微服務、持續交付、DevOps等云原生標準。

           第三、平臺側重于集成和協同。目前,越來越多企業希望實現業務流程和全價值鏈的拉通,這也是軟件廠商的產品和解決方案亟需解決的難題。美云智數PaaS平臺通過共性的組件、機理模型以及技術框架,標準化和開放性的開發方式,形成平臺集成和協同能力。

           第四、平臺的智能化賦能。美云智數目前打造了智能訓練平臺、模型開發平臺,希望跟合作伙伴打造平臺的智能化賦能,并借助合作伙伴的行業經驗沉淀,更好地服務客戶。

    “直銷+渠道+生態”,共研、共創、共贏

           在渠道生態方面,伴隨著定位升級,美云智數業務也從原來的“直銷為主、自服自管”,升級到“直銷+渠道+生態,共研、共創、共贏”。美云智數渠道生態總經理江寶仁表示,“美云智數希望打造的是能為客戶創造更多價值的‘真生態’,而不是互相幫忙賣產品交換客戶資源的‘假生態’”。升級后的渠道生態,包含從商機探索到交付服務的全流程價值:

           一是商機探索。基于美云智數核心的競爭力鎖定商機,推廣美云智數的成功實踐經驗。簽單方式、商務模式靈活,可以伙伴自己簽,也可以由美云智數簽單并交付;

           二是產品代理。美云智數給予伙伴銷售、授權、交付、服務權力,自身提供賦能和項目的必要支持,涵蓋數字化制造、數字化采購供應鏈、工業仿真、業權一體、數字企劃等領域。

           三是咨詢機制。美云智數深耕數字化規劃、營銷、研發、大供應鏈、人力資源、精益制造等領域,希望通過與咨詢機構的密切合作,來實現咨詢內容的互補。

           四是生態合作。通過生態合作來實現方案融合,從方案互補,到客戶價值的拉通驗證,最后到互融產品的共建,再到銷售、交付閉環的驗證,最后到整個平臺與商業標桿共建。

           五是技術共創。第一個發力點在工業軟件領域;第二個則是在跨系統的互聯方面,將會對接更為廣泛的上下游系統。

           六是交付服務。其核心解決的就是對客戶服務多樣性的問題,這方面美云智數有定制軟件的開發、標準軟件的交付等多種形式。

    美云智數:做有“靈魂”的工業軟件,全面賦能數字化轉型真生態

     美云智數渠道6大合作方式

           “為了保證這六種合作模式,美云智數內部從組織到政策都提供了相應保障?!苯瓕毴释嘎?,美云智數將原來的組織架構調整為貫穿前中后臺的生態組織模式,包括前臺專門的渠道生態賦能團隊,中臺生態融合部門以及后臺產品研發及平臺生態部門。

           同時,美云智數對渠道伙伴的政策支持,更是覆蓋資金、培訓、人才等方方面面,這也恰是數字化時代,渠道伙伴從傳統“搬箱子”模式走向數字服務商所需的能力。

           工業軟件的市場規模值得期待,美云智數“有界有為”,期望未來與更多合作伙伴一道,在工業軟件超大的商業空間里實現“共創共贏”。

     
     
     
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